Kinhte24.net - Chuyên gia môi giới bất động sản nổi tiếng của Mỹ Dolly Lenz đã chia sẻ
những bí quyết dành cho những người đang muốn tìm mua nhà triệu USD.
Dolly Lenz có biệt danh là “Nữ hoàng bất động sản” và đã từng môi giới
thành công 8,5 tỷ USD giá trị giao dịch nhà ở cao cấp.
Thị trường của người mua: Hãy mạnh dạn
Trong
một thị trường của người mua, người bán có rất ít lựa chọn. Người mua
hiếm hoi vì thế họ có quyền lựa chọn và ra điều kiện nhiều hơn. Trong
trường hợp này, người mua nên mạnh dạn trả giá và thoải mái tìm hiểu lý
do vì sao người bán muốn bán.
Người bán nhiều hơn do đó họ phải cạnh
tranh lẫn nhau và đó là lợi thế của người mua. Người mua không nên ngần
ngại trong việc dùng một người bán này để “làm giá” với người bán khác
và sẽ xem ai chấp nhận giá tốt hơn. Điều này đặc biệt có lợi trong
trường hợp các nhà gần nhau, với những điều kiện tương tự nhau và người
mua sẽ không phải cân nhắc nhiều về sự khác nhau của những ngôi nhà.
Thị trường của người bán: Hãy sẵn sàng
Trong
thị trường này, cầu lớn hơn cung, một ngôi nhà thường có nhiều người
muốn mua. Để hấp dẫn được người bán, người mua phải thể hiện được sự sẵn
sàng và khả năng hoàn thành giao dịch sớm nhất. Vì thế, trước khi tiến
hành trả giá, người mua nên chuẩn bị sẵn sàng. Dĩ nhiên, tiền mặt lúc
nào cũng là vua, và những người trả tiền mặt sẽ rất được người bán ưu
tiên. Tuy nhiên, phần lớn người mua hiện nay muốn có sự trợ giúp của
ngân hàng và vì thế người nào trả giá với phần cam kết trả ngay lớn nhất
sẽ dễ thành công hơn.
Thể hiện sự dứt khoát, mau lẹ cũng là một lợi
thế. Vì thế, người mua nên chuẩn bị để trả lời những liên hệ của người
bán nhanh nhất có thể và nên chuẩn bị đầy đủ những thủ tục giấy tờ như
hợp đồng đặt cọc, giấy chấp thuận tài trợ của ngân hàng…
Thường mọi
người hay nghĩ rằng ai trả giá cao nhất sẽ mua được nhưng nhiều khi
không phải như vậy. Những người bán hiểu biết đánh giá toàn bộ các điều
khoản của hợp đồng và giá chỉ là một nhân tố. Chẳng hạn, phần lớn người
bán sẽ đánh giá cao một lời chào mua giá 1 triệu USD đi kèm với thư đảm
bảo thanh toán 70% của một ngân hàng uy tín, hơn là một lời trả giá 1,06
triệu USD nhưng có đến 80% giá trị thanh toán chưa được đảm bảo.
Thận trọng với tình huống bất ngờ
Trong
quá trình đàm phán, cả người mua và người bán đều phải chấp nhận rủi
ro. Thông thường, người bán muốn có một hợp đồng loại trừ mọi trường hợp
bất ngờ, để giảm thiểu khả năng người mua rút lui, trong khi người mua
muốn một hợp đồng chứa nhiều ngoại trừ nhất có thể, để phòng trừ kế
hoạch của họ bị thay đổi.
Những sự cố bất ngờ trong thế chấp là một
rắc rối lớn cho cả người mua và người bán, và khi là người mua bạn sẽ
muốn các điều khoản có lợi cho bạn. Chú ý tối đa hóa tỷ lệ được vay dù
người bán sẽ cố gắng để hạ thấp tỷ lệ này xuống.
Kiểm tra kỹ bên xây nhà
Khi
mua một ngôi nhà mới, bạn phải đảm bảo rằng công ty xây nhà có một
tiềng tăm tốt trong vùng đó. Nếu muốn hạn chế tối đa những phiền toái
sau khi về ở nhà mới, bạn nên kiểm tra kỹ thông tin về công ty, xem xét
các công trình họ đã xây và hỏi han những người đã ở đó. Những công ty
lớn sẽ có rất nhiều khách hàng trước đó và bạn đừng tiếc thời gian đi
tìm hiểu thông tin dù phải gõ cửa nhiều ngôi nhà.
Người mua có trong
tay thư đảm bảo của ngân hàng sẽ có lợi thế so với những người không
có. Tuy nhiên, bạn nên nhớ rằng thư này có những điều khoản cần phải
được đáp ứng trước khi ngân hàng cấp khoản tài trợ. Chẳng hạn điều khoản
phổ biến nhất mà các ngân hàng thường yêu cầu là tình trạng tài chính
của bạn không được thay đổi kể từ khi thư bảo đảm được cấp cho đến khi
ký kết hợp đồng. Để đáp ứng yêu cầu đó, chú ý đừng làm gì ảnh hưởng tiêu
cực đến tình trạng tài chính trong thời hạn này, chẳng hạn như chuyển
việc hay vay nợ mới.
1 căn nhà triệu đô sẽ bắt đầu từ 1 căn nhà vài trăm nghìn USD, vì đó chính là cột mốc tài chính để có được nhà triệu USD
ReplyDeleteKeyword: can ho chung cu cao cap gia re o TPHCM
Giờ đây mua nhà ở đã chở nên dễ dàng hơn rất nhiều Can ho first home thanh loc quan 12
ReplyDeletecan ho cao cap PARCSpring quan 2 là nơi khởi điểm tốt nhất cho căn hộ triệu USD. Môi trường sống tuyệt vời, cộng đồng đẳng cấp
ReplyDeletenếu bạn muốn làm mô giới thì dự án căn hộ Vinhomes Central Park là sự lựa chọn hợp lý nè
ReplyDelete